Успех партнерского маркетинга зависит от одного важнейшего фактора: Возврат инвестиций (ROI). Знание того, сколько вы получаете обратно на каждый потраченный доллар, является жизненной силой любой кампании. Но при такой сложной экосистеме партнерств, кликов и конверсий точное измерение ROI может показаться непосильной задачей.

Но читайте дальше, потому что здесь представлено краткое руководство для рекламодателей по ключевым показателям, которые необходимо отслеживать, чтобы добиться ROI в партнерском маркетинге:

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии считается святым граалем партнерского маркетинга. Он показывает, какой процент посетителей, привлеченных вашими партнерами, действительно совершает желаемое действие (покупку, регистрацию, скачивание и т. д.). Коэффициент конверсии обычно рассчитывается путем деления общего количества конверсий на общее количество посетителей сайта, а затем умножается на 100. Более высокий коэффициент конверсии обычно свидетельствует об успешной кампании и привлеченной аудитории.

Отраслевые ориентиры: Согласно отчету Statista за 2023 год, средний коэффициент конверсии для партнерского маркетинга во всех отраслях составляет 2,35%. Однако этот показатель может значительно варьироваться в зависимости от вашей ниши, типа продукта и целевой аудитории.

Заработок на клике (EPC)

Эта метрика показывает, сколько дохода вы получаете в среднем за каждый клик по вашей партнерской ссылке. Чтобы рассчитать его, разделите общий заработок партнера на общее количество кликов по вашим партнерским ссылкам. Более высокий EPC означает, что ваши рефералы конвертируются в ценных клиентов.

Точка отсчета: Исследование CJ Affiliate показало, что средний EPC для всех отраслей в 2022 году составит $5,40.

Стоимость приобретения (CPA)

Этот показатель говорит о том, во сколько вам обходится приобретение нового клиента через партнерскую программу. Чтобы рассчитать его, разделите общие расходы на партнерскую программу на количество сгенерированных конверсий. Более низкий CPA указывает на экономическую эффективность и хорошо оптимизированную программу.

Согласно отчету Shiprocket за 2023 год, средний CPA для партнерского маркетинга во всех отраслях составляет $16,62.

Средняя стоимость заказа (AOV)

Эта метрика показывает среднюю сумму, которую ваши клиенты тратят на один заказ. Чтобы рассчитать его, разделите общую выручку на количество заказов. Более высокий показатель AOV указывает на то, что ваши партнеры привлекают качественный трафик и эффективно продвигают ваши продукты.

Контрольный показатель: Средний показатель AOV для операций электронной коммерции в США в 2023 году составит 146,23 доллара.

Пожизненная ценность клиента (CLV)

Этот показатель не ограничивается одной покупкой, а показывает общий доход, который получает клиент за все время сотрудничества с вашим брендом. Для его расчета необходимо использовать сложные инструменты анализа данных о клиентах, но понимание его значения имеет решающее значение для долгосрочных партнерских отношений.

Статистика: Согласно исследованию Invespcro, средний CLV для американского клиента составляет $319.

Отношение выручки от партнерства к общей выручке

Эта метрика показывает, какую часть вашего общего дохода приносят партнерские каналы. Разделите доход от партнерской программы на общий доход и умножьте на 100. Растущий коэффициент указывает на растущее влияние вашей партнерской программы, в то время как снижающийся коэффициент может потребовать стратегических корректировок.

Бонусная метрика: Вовлеченность: Хотя это и не имеет прямого финансового значения, отслеживание таких показателей вовлеченности, как количество кликов(CTR), количество отказов и время, проведенное на странице, может дать ценную информацию об эффективности ваших партнерских ссылок и их резонансе у аудитории.

О чем следует помнить 

Контекст имеет значение

Не сравнивайте рентабельность инвестиций в вакууме. Для оценки прогресса сравнивайте показатели со средними по отрасли и своими собственными историческими показателями.

Многоуровневый анализ

Не ограничивайтесь отдельными показателями. Объедините их, чтобы понять общую картину. Например, высокий показатель AOV может маскировать низкий коэффициент конверсии.

Регулярный мониторинг

Не будьте маркетологом, который "поставил и забыл". Регулярно отслеживайте показатели, анализируйте тенденции и выявляйте области для улучшения.

Овладев этими ключевыми показателями, вы сможете раскрыть истинный потенциал партнерского маркетинга и превратить его в мощную машину, приносящую доход. Так что надевайте свои аналитические ботинки, покоряйте горы ROI и наблюдайте за процветанием партнерских отношений!

Дополнительные советы:

• Инвестируйте в хорошее программное обеспечение для отслеживания партнерских отношений, чтобы автоматически собирать и анализировать данные.
• Установите прочные отношения с наиболее эффективными партнерами и предложите им индивидуальные стимулы.
• Экспериментируйте с различными стратегиями и каналами партнерского маркетинга, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории и бренда.

Партнерский маркетинг продолжает развиваться в ногу со временем, поэтому рекламодатели также должны продолжать учиться и адаптироваться! Будьте в курсе последних тенденций и лучших практик. Следите за нами на Facebook или LinkedIn.